Vendedor Interno

Empresa especializada no fornecimento de brinquedos, fantasias e acessórios para lojistas de diferentes regiões do Brasil, com atuação no mercado B2B e portfólio composto por produtos de giro recorrente e linhas sazonais, como Dia das Crianças e Halloween.

O Vendedor Interno será responsável por administrar e desenvolver uma carteira aproximada de 150 clientes, fortalecendo o relacionamento comercial, ampliando vendas, identificando oportunidades de negócio e contribuindo para a fidelização dos clientes.

A atuação terá foco no desenvolvimento da carteira atual, acompanhamento do histórico de compras, realização de follow-ups, reativação de clientes, aumento de recorrência e ampliação do mix de produtos. Também realizará atendimento de novos clientes provenientes de campanhas, contatos comerciais e demais canais de entrada.

A posição exige perfil comercial consultivo, capacidade de negociação, organização da rotina comercial e habilidade para compreender as necessidades dos clientes, conduzindo oportunidades até o fechamento.

Requisitos e Qualificações:

• Desejável ensino superior completo em Gestão Comercial, Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 1 ano com vendas B2B;
• Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento de carteira de clientes;
• Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas;
• Conhecimento em técnicas de vendas consultivas, follow-up e contorno de objeções;
• Capacidade de analisar histórico de compras, comportamento do cliente e oportunidades comerciais;
• Facilidade para utilização de ferramentas digitais e canais de atendimento;
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
• Perfil comercial ativo, consultivo e orientado a resultados;
• Organização para acompanhamento de contatos, negociações e oportunidades;
• Persistência, iniciativa e disciplina para manutenção de rotina de follow-up;
• Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo/SP.

Atividades:

• Administrar e desenvolver carteira aproximada de 150 clientes B2B;
• Manter relacionamento recorrente com clientes, acompanhando necessidades e oportunidades;
• Analisar histórico de compras, frequência, mix de produtos e potencial de cada cliente;
• Identificar oportunidades de aumento de vendas, recorrência e ampliação de portfólio;
• Realizar follow-ups comerciais estruturados;
• Mapear clientes inativos ou com redução de compras e conduzir ações de reativação;
• Apresentar produtos, lançamentos, campanhas e oportunidades sazonais;
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e conduzir fechamento;
• Atender novos clientes originados por campanhas e demais canais comerciais;
• Realizar prospecção ativa complementar;
• Registrar contatos, negociações e próximos passos no sistema comercial;
• Acompanhar pedidos e demandas dos clientes junto às áreas internas;
• Acompanhar indicadores comerciais e atuar para alcance das metas estabelecidas;
• Compartilhar informações sobre clientes, oportunidades e movimentações de mercado.

Benefícios:

• Vale Transporte
• Auxilio Combustível (até 50 km diários)
• Vale alimentação (R$ 174,10 p/ mês)
• Vale Refeição - R$ 35,00 por dia
• Seguro de vida
• Assistência Odontológica
• Compras internas com desconto (30% de desconto)